Job Description

• Відповідає за встановлення, підтримання та розвиток відносин з ключовими клієнтами: складає план роботи з розвитку бізнесу з клієнтами на підставі зібраних даних про клієнтів, власного аналізу ринку та завдань, поставлених керівником. 
• Відповідає за проведення промо-акцій у ключових клієнтів.
• Контролює роботу та розвиває команду фахівців по роботі з ключовими клієнтами.
• Готує та надає щотижневі звіти про продажі у розрізі ключових клієнтів, про статус переговорів, прийняття нових цін та активацію нових продуктів. Надає інформацію, необхідну для прийняття управлінських рішень.
• Забезпечує якісний та своєчасний документообіг з клієнтами (підписання договорів постачання, умов щодо розвитку клієнтів, договорів оперативної оренди торгового обладнання, актів звірки, актів приймання — передачі виконаних робіт та інших документів)
• Відповідає за координацію дій між суміжними відділами для забезпечення високого рівня сервісу для клієнтів та ефективного використання ресурсів компаніі
• Забеспечує якісне планування прогнозів продажу в коротко строковому та довгостроковому горизонті
• Відповідає за своєчасність оплати клієнтами за поставлену продукцію та оплату для клієнтів згідно з умовами програм розвитку клієнтів.
• Виконання плану продажу з виручки, обсягу та прибутку.
• Підписання умов розвитку клієнтів у межах затверджених бюджетів та цілей компанії.
• Своєчасне та якісне виконання щомісячних пріоритетів.
• Відсутність простроченої дебіторської заборгованості за довіреними клієнтами в регіоні.
• Складання квартальних планів активностей.
• Оцінка не менше 20 % проведених промо-активностей.
• Своєчасне введення нових позицій в асортимент клієнтів.
• Забезпечує розвиток і навчання своїх підлеглих, в тому числі шляхом проведення індивідуальних зустрічей та спільних щомісячних польових аудитів, відповідає за своєчасну постановку планів та задач на звітний період, контролює їх виконання. Здійснює оцінку роботи підлеглих та надання зворотного зв’язку. 
• Результативність команди.

• Досвід роботи у продажах на керівних посадах з успішними результатами не менше 2 років.
• Спеціальні знання та вміння: 
• висока комунікабельність; 
• навички переговорів; 
• навички ефективних презентацій; 
• стресостійкість; 
• знання (стандартів) у галузі продажу та маркетингу; 
• знання первинних фінансових документів; 
• вміння аналізувати статистичну та фінансову інформацію; 
• знання англійської мови на рівні не нижче середнього; 
• володіння ПК лише на рівні впевненого користувача (MS 0ffice,
• 0utbok, BAF, Документообіг, МЕДок, EDIN…); 
• стаж керування легковим автомобілем не менше 1 року.

Job Tags

Similar Jobs